贵州茅台出炉2018年首份季报 成绩亮眼

    近日，贵州茅台发布今年首份季报，净利润同比增长38.93%，创造瞩目成绩，也给中国内需式增长提供了范本。
    报告显示，今年1-3月份，贵州茅台实现营收总额174.66亿元，同比大增31.24%；归属于上市公司股东的净利润85.07亿元，同比大增38.93%；每股收益6.77元。这是中国最优质的高端白酒创造的瞩目成绩，也给中国内需式增长提供了一个堪称完美的范本。
    “十二五”以来，茅台共上缴税金1000多亿元。在2017年全国近1500家上市公司年报业绩中，贵州茅台以每股收益的最高值21.56元雄踞资本市场盈利之冠。上市17年来，茅台共给股东分红500多亿元。2017年年报公布了新的分红方案，每十股派发现金红利109.99元（含税），达到了其历史分红额度的最高点。同时，系列酒也成为更具支撑力的增长极，从2018年一季报传达出来的信息，茅台酱香系列酒仍在持续发力抢占中端市场，今年1-3月份茅台销售体系新增的29家经销商中，最主要的增长来自酱香系列酒经销商数量增加。在系列酒家族中，生肖酒产品成为市场追捧的热点。
    随之而来的是，茅台品牌价值的大幅拉升。BrandZ™2018“最具价值中国品牌100强”3月份在北京揭晓，贵州茅台以43%的价值增长，比2017年攀升两位至top7，品牌价值231.75亿美元，约合人民币1454亿元。
    BrandZ™的报告对茅台的业绩做了专门描述：“2017年前三季度，凭借品牌优势和产品稀缺性，贵州茅台公司营收增长近60%，股价创下新高，这令其成为市值全球第一的烈性酒企业，超过了拥有尊尼获加（Johnny Walker）等品牌的英国公司帝亚吉欧。”
    数据之外 呈现茅台发展科学布局
    此次一季报的出炉，让行业再一次看到了茅台的市场魅力。那么，2018年以来，茅台做了哪些布局为业绩增长保驾护航呢？
    调研子公司 出谋划策促发展
    2018年，茅台集团提出力争实现含税收入900亿元，其中股份公司以外其他公司收入在集团中要占到10%左右。为此，茅台集团特地将3月定为“调研月”，集中对子公司进行调研，抓问题、补短板，帮存在问题的子公司实现良性发展。
    茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳等公司领导，密集深入子公司走访调研，广泛听取各子公司经营管理层和基层员工意见建议，深挖子公司发展问题本质并支招。
    在2018年开年，用一个月的时间集中调研解决问题，理顺大方向，帮助子公司实现良性发展，可见茅台对子公司的重视。
    稳定价格 规范市场
    4月12日的华南六省经销商座谈会上，袁仁国全面总结和肯定了以往营销工作取得的成果，同时，也指出了当前营销工作存在的不足，提醒经销商的忧患意识还需进一步增强，战略思维还需进一步精准，营销基础还需进一步夯实，服务意识还需进一步强化，渠道建设还需进一步做好，厂商联营还需进一步加大。
    4月14日，李保芳调研华北五省，其中山东是今年调研的第一站。短短三天时间，李保芳走访了青岛、济南多地并召开座谈会，传达出茅台对于稳定价格、规范管理的态度。
    渠道变革 加码线上销售
    在加码线上营销、优化网络营销渠道上，茅台牵手京东加大酱香酒品牌推广，与阿里巴巴座谈大数据及网络渠道优化建设，茅台酱香酒网易考拉海购旗舰店上线，与北京久其集团深入合作建设“智慧茅台”……这一系列举措的背后是茅台紧跟大数据潮流、销售渠道变革下的不断创新与布局。
    海外布局 国际化进入新阶段
    伦敦当地时间4月24日，袁仁国与帝亚吉欧CEO孟轶凡进行座谈交流，发出行业声音，推动全球行业健康良性发展展开，确定了进一步细化合作、实现互利共赢的主基调。此举意味着茅台国际化已进入一个新阶段，并且引起了全球酒业集团的关注。全球知名酒业公司也对茅台加入国际化竞争表示了欢迎。
    2017年年报显示，茅台国外经销商数量达到104家，报告期内增加19家；国外地区营业收入达到22.7亿元，同比增长10.27%。由此可见，茅台在国外市场的营收能力正在加强。
    跨界合作 扩大酒天地
    “做足酒文章，扩大酒天地”，2月26日，茅台带头召开了一场史无前例的贵州白酒圆桌会议，共商企业合作大计，共谋产业发展大局，共创贵州白酒新未来。茅台除了聚焦行业发展之外，2018也将目光投向行外企业，积极寻求跨界合作，推动酒类业务销售。4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应。此外，茅台还与中石化进行友好座谈，希望能与中石化将合作的赖茅酒做成酱香酒系列中最大的单品。
    我们可以说，茅台业绩已经在现阶段中国白酒企业中一马当先。但是，我们也看到，在既定发展路上，茅台仍旧积极探索，在寻求多元化发展的同时，也注重从细节处梳理，寻求更稳健的前行。